Detroit Free Press, News Shifting Revenue Burden mula sa Mga Advertiser patungo sa Mga Mambabasa

Ang mga unang opisyal na numero ay nasa eksperimento sa pahayagan ng Detroit, na nagpapakita ng pagbaba ng mga mambabasa at patuloy na pagkalugi sa pananalapi sa isang senaryo na iginigiit ng mga executive na may potensyal para sa turn-around sa 2010.

Sa pamamagitan ng paglilimita sa paghahatid sa bahay sa tatlong araw sa isang linggo, sinabi ng mga executive ng Detroit na mas mahusay silang nakaposisyon upang makaligtas sa mapaminsalang ekonomiya ng Michigan at magtala ng hinaharap para sa mga papeles.

Sa pagtatapos ng 2010, angDetroit Free Pressat angBalita sa Detroitasahan na ang mga mambabasa ay magbibigay ng 40 porsiyento ng kanilang kita, isang malaking pagtaas mula sa tradisyonal na hati ng kita sa pahayagan na 80 porsiyentong advertising at 20 porsiyentong sirkulasyon.

Ang mga numerong ilalabas sa Lunes ay magpapakita ng sirkulasyon ng LinggoDetroit Free Pressbumaba ng 7.5 porsiyento at mga benta ngLibreng PressatBalita sa Detroitbawas ng hanggang 15 porsiyento sa ilang araw sa isang linggo. Ang mga numero, na ibinigay ni Janet Hasson, senior vice president para sa pagbuo at diskarte ng audience, ay sumasalamin sa anim na buwang nagtatapos sa Set. 30, kumpara sa parehong panahon noong 2008.

Para sa panahong magtatapos sa Setyembre 30, 2008, angLibreng Pressay nagbebenta ng 605,369 na mga papeles tuwing Linggo, at ang pinagsamang average na limang araw na karaniwang sirkulasyon ngLibreng PressatBalitaay 476,366.

Noong Marso 30 ng taong ito, pinutol ng mga papel ang paghahatid sa bahay sa Huwebes, Biyernes at Linggo lamang. Ang tinatawag na Express Editions na nakalimbag sa iba pang apat na araw ay inihahatid sa 18,000 mga tindahan at iba pang mga lokasyon sa paligid ng Michigan, ngunit hindi sa mga tahanan.

'Mas mabuti kung nagawa na natin ito,'Libreng PressSinabi ng Publisher at Editor na si Paul Anger sa isang panayam sa telepono nitong linggo. 'Ang ideya ng pagmamaneho sa buwan at pabalik upang ihatid ang papel, hanggang sa digital age, ay medyo kakaiba.'

Sinabi ni Hasson na ang mga papeles ay hindi pa kumikita ngunit naniniwala ang mga executive na magagawa nila ito sa pagtatapos ng 2010.

Iba pang mga headline mula sa eksperimento sa ngayon:

• Ang pag-a-advertise sa tatlong edisyon na inihatid sa bahay ay nagkakaloob na ngayon ng 93 porsyento ng kabuuang kita ng mga papel sa pag-print ng ad.
• Ang pagtaas ng presyo noong Oktubre 5 para sa pang-araw-araw na papel - mula 50 sentimo hanggang $1 - ay nagpalayas ng 28 porsiyento ng mga single-copy na mamimili ngunit nagresulta sa netong kita.
• Ang paggamit ng espesyal na e-edisyon ng mga papel ay nanatili sa humigit-kumulang 30,000 mga gumagamit sa mga araw na walang paghahatid sa bahay.
• Ang pinagsamang trapiko sa mga Web site ng mga papeles ay tumaas nang humigit-kumulang 10 porsiyento taon-taon.

Bago pa man ang shift, ang mga edisyon ng Huwebes, Biyernes at Linggo ay nakakakuha ng 77 porsiyento ng kita sa print ad ng mga papel. Ngunit ang 93 porsiyento ay mas mataas kaysa sa inaasahang 80 porsiyento ng mga executive na magreresulta mula sa pagputol ng paghahatid sa bahay sa ibang mga araw.

'Nakakita kami ng pagbabago,' sabi ni Hasson. 'Nagsimula kami sa mga advertiser na pinapaboran na ang Huwebes, Biyernes, Linggo - kaya't pinili namin ang mga araw na iyon [para sa paghahatid sa bahay]. At ngayon ay may higit na paggalaw sa tinatawag nating 'mga araw ng kapangyarihan' — ang mga ito ay napakahalaga sa mga advertiser at sa mga mambabasa.'

Sa pagsisikap na magbenta ng mas maraming advertising sa buong linggo, sinabi ni Hasson na sinusuri ng mga papel ang mga demograpiko ng madla ng Express Edition upang makita kung anong uri ng mga ad, sa anong uri ng mga presyo, ang gagana nang mas mahusay.

Sa mas malawak na paraan, sinabi ng Anger at Hasson na gusto nilang ilipat ang higit pa sa kanilang kabuuang kita mula sa mga advertiser patungo sa mga mambabasa. Ang porsyento ng kita na naiambag ng sirkulasyon ay mas mataas kaysa dati, sabi ni Anger, at kailangan pa ring tumaas.

'Mayroong pangunahing pagbabago sa paraan ng paggastos ng mga advertiser ng pera at kailangan nating maging handa para doon,' Hasson sa isang panayam sa telepono. “Naghahanda na kami. Niloloko natin ang ating sarili kung sa tingin natin ay babalik ang advertising [sa mga naunang antas].'

Sinabi niya na ang kamakailang single-copy na pagtaas ng presyo ay ang una mula noong 2003. Ang mga pag-uusap sa iba pang mga circulation exec sa buong bansa ay hinimok siya na 'kumuha ng malaking hakbang' mula 50 cents hanggang $1 kumpara sa mas incremental na pagtaas ng, halimbawa, 25 cents .

Ang mga papeles ay itinigil ang kanilang $1 na presyong pang-promosyon para sa Linggo na papel; ang papel na iyon ay nagkakahalaga na ngayon ng $1.50 sa Detroit metro area at $2 sa ibang lugar sa Michigan.

Bagama't ang pagbaba sa single-copy na mga benta ay lumampas sa 25 porsiyento na kanilang inaasahan, sinabi ni Hasson na naniniwala siya na ang ilan sa mga customer na iyon ay babalik sa kalaunan.

Ang mga papeles ay nagpataw ng pagtaas ng presyo matapos ang panahon ng pag-uulat ng sirkulasyon, kaya ang pagbaba sa solong kopya ng mga benta ay hindi makikita sa mga numero na ilalabas sa Lunes ng Audit Bureau of Circulation.

Sinabi ni Hasson na naniniwala siya na ang 7.5 porsiyentong pagbaba sa mga benta sa Linggo ay 'magiging tama sa pakete' sa iba pang mga papeles sa metro. 'Mula sa narinig ko,' idinagdag niya, na [7.5 porsyentong pagbaba] ay mabuti.'

Ang mga naiulat na numero para sa mga pang-araw-araw na papel ay kumplikado sa pamamagitan ng mga pagbawas sa paghahatid, kung saan ang mga resulta ng Huwebes at Biyernes ay pinalaki ng 70,000 Linggo-lamang na mga subscriber na awtomatikong idinagdag sa mga listahan bilang resulta ng bagong plano ng subscription sa Huwebes-Biyernes-Linggo.

At dahil ang mga e-edition na mambabasa ay itinuturing na mga bayad na subscriber (kasama ang access sa presyo ng isang subscription), ang mga numero ng sirkulasyon para sa Lunes, Martes, Miyerkules at Sabado na mga papeles ay itinataguyod ng mga elektronikong 'kopya' na maaaring hindi matingnan ng mga mambabasa. (Siyempre, walang garantiya na ang bawat naka-print na papel ay binabasa, alinman.)

'Pahalagahan ng mga advertiser ang bilang ng mga bisita, hindi ang bilang ng mga kopya,' sabi ni Hasson tungkol sa e-edisyon, na binibigyang-diin na ang mga papel ay nakikipagtulungan nang malapit sa kanilang nangungunang 200 advertiser upang makuha sa kanila ang mga numero na kailangan nila.

Nagulat si Hasson at ang iba pa sa simula kung gaano karaming mga mambabasa ang nagpasyang pumili ng isang mahal ($30 sa isang buwan) na opsyon upang makuha ang papel sa parehong araw na paghahatid ng koreo sa mga araw ng Express. Ang bilang ay bumaba mula sa humigit-kumulang 6,300 tungo sa humigit-kumulang 5,100, isang pamilihan na inilarawan niya bilang higit sa lahat ay 'mga shut-in o senior citizens.'

Sinabi niya na 557 mambabasa ang nagbabayad para saLibreng Presssa Amazon's Kindle, ngunit kinilala na ang mga papel na $3 sa isang buwang pagbawas para sa bawat isa ay hindi nagdaragdag nang labis.

Ang mas makabuluhan ay ang customer base para sa e-edition, isang PDF-style na replika ng naka-print na edisyon na nagbibigay-daan sa mga mambabasa na mag-print at mag-e-mail ng mga artikulo. Ang paggamit sa mga araw na walang paghahatid sa bahay ay nanatili sa humigit-kumulang 30,000 mula sa unang buwan ng bagong plano sa paghahatid. Ang mga page view ng e-edition ay maaaring umabot sa halos 700,000 sa mga araw na iyon, kumpara sa 100,000 hanggang 200,000 sa mga araw na inihatid ang papel.

Ang mga papeles ng Detroit ay umaasa na magpakilala ng bago, mas nababaluktot na interface para sa e-edisyon sa ngayon, ngunit ang mga planong iyon ay naantala at sinabi ni Hasson na hindi niya alam kung kailan ito magiging handa.

Sa paglulunsad ng plano noong Marso, datingLibreng Presssinabi ng publisher na si David Hunke na ang mga papeles ay kailangang makamit ang positibong daloy ng pera sa pagtatapos ng taon upang maging matagumpay.

Tinanong tungkol sa layuning iyon noong Biyernes, sinabi ni Hasson: 'Sino ang nakakaalam, kapag sinabi iyon ni Dave, kung ano ang mangyayari sa ad market?' Sinabi niya na naniniwala ang mga papeles na mayroon silang makatotohanang plano upang makamit ang positibong daloy ng pera sa pagtatapos ng 2010.

Sa isang pagtatanghal noong nakaraang linggo sa Southern Newspaper Publishers Association, Anger andBalita sa DetroitAng editor at Publisher na si Jonathan Wolman ay naglista ng limang susunod na hakbang para sa mga papel ng Detroit:

• Ituloy ang kita sa ad sa isang araw na may isang kopya.
• Makakuha ng mas maraming kita mula sa pagbebenta ng content.
• Palakihin ang kita sa digital.
• Panatilihin ang isang malakas na ulat ng balita.
• Maghanap ng higit pang pagtitipid sa gastos.

Nag-alok din sila ng ilang 'mga aralin mula sa Detroit,' na nagtatapos sa isang ito: 'Huwag lumuha para sa pag-print.'

Kinailangan ng mga papeles na bawasan ang paggastos nang husto sa mga lugar tulad ng gasolina, tinta at papel upang mapanatili ang mas maraming kapasidad sa pangangalap ng balita hangga't maaari, sinabi ni Anger sa panayam sa telepono.

'Huwag maging incremental,' sabi niya nang tanungin kung anong payo ang mayroon siya para sa mga kasamahan sa buong bansa. “Maging matapang ka. Kung hindi ka mabubuhay sa paraang makabuluhan, hindi ka mabuti sa sinuman.'