Mas maraming kumpanya ng media ang tataya sa kanilang sarili sa 2021

Ang 2021 ang magiging taon na ang alikabok ay nagsisimulang tumira at sinimulan nating tingnan nang mabuti kung paano tayo sumulong sa mas napapanatiling mga paraan

(Shutterstock)

Natutuwa akong walang humiling sa akin noong Nobyembre 2019 na magbahagi ng mga hula para sa industriya ng media sa 2020. Isa sana ito sa mga bahaging iyon na nagpapakilabot sa iyo sa pagbabalik-tanaw kung isasaalang-alang ang lahat ng pinagdaanan ng mundo ngayong taon.

Gayunpaman, narito ako ay sumusulat ng isang piraso ng hula para sa isang hindi inaasahang taon na binibigyang-diin ng aking 3 taong gulang na nanonood ng YouTube sa likod ko dahil ang kanyang paaralan sa New Jersey ay biglang kinansela dahil sa pagkakalantad sa COVID-19 (hindi niya maintindihan kung ano ang mga ad, kaya bawat tatlong minuto kailangan kong laktawan ang mga ito, isang kabalintunaan na hindi nawala sa akin).

Kung pinabilis ng 2020 ang pinagbabatayan na mga uso sa ating industriya, naniniwala akong ang 2021 ang magiging taon kung kailan magsisimulang tumira ang alikabok at sisimulan nating tingnan nang mabuti kung paano tayo sumusulong sa mas napapanatiling mga paraan. Sa pinakamataas na antas, sa palagay ko, nangangahulugan iyon na nakikita natin ang dalawang uso na umuusbong — pagkakaiba-iba ng kita at pagsasarili sa social platform.

2021, sana, ay ang taon na magsisimula tayong tumaya sa ating sarili.

Pag-iiba-iba ng mga kumpanya ng media ang kanilang mga stream ng kita dahil kailangan nila. Ang pababang presyur sa pagpepresyo sa ubiquitous na display advertising kasama ng mas kaunting mga opsyon sa pag-target habang ang cookies ay inalis na ang ibig sabihin na ang mga ad lamang ay hindi sapat upang pinansyal na mapanatili ang isang organisasyon ng media. Dapat kong maging malinaw na sa palagay ko ay patuloy na gaganap ng malaking papel ang pag-advertise sa portfolio ng karamihan sa mga kumpanya ng media, ngunit kailangang lumipat ang focus mula sa pangalawa at third-party-based na pag-target tungo sa sustainable, contextual na pag-target na pinalakas ng nakakahimok na machine learning katulad ng ginagawa ng The Washington Post Zeus . Ang paglipat patungo sa pagbibigay kapangyarihan sa mga kumpanya ng media na pagmamay-ari ang kanilang data ay lubhang nakapagpapatibay na makita.

Sa pagtingin sa pinaghalong kita ng karamihan sa mga organisasyon ng media, ang iba pang lugar na hinog na para sa pagbabago ay ang modelo ng subscription. Sa kasaysayan, ang mga paywall, dynamic na metro, atbp., ay nakabuo ng kita sa antas ng brand sa pamamagitan ng paglikha ng friction. Ibig sabihin, nalaman ko ang isang artikulo na gusto kong basahin ngunit hindi ko magagawa iyon hangga't hindi ako nagiging isang nagbabayad na subscriber. Ang media brand broker ang palitan na ito at nangongolekta ng kita ng subscription sa pamamagitan ng gatekeeping ng relasyon sa pagitan ng manunulat (o paksa) at consumer.

Ang modelo ng gatekeeper ay mahusay na nagsilbi sa maraming kumpanya ng media at malamang na patuloy itong gawin, ngunit ang mga manunulat tulad ni Casey Newton (dating The Verge) Glenn Greenwald (dating The Intercept) at Matthew Yglesias (dating ng Vox) ay nasa publiko lahat Nilibot ang modelong ito upang mag-isa at bumuo ng halaga para sa kanilang sarili kumpara sa mga kumpanya ng media na nagtatrabaho sa kanila.

Hindi lahat ng manunulat ay may personal na tatak upang mapadali ito ngunit ito ay nagha-highlight ng isang talagang kawili-wiling trend ng kung ano ang tatawagin kong atomic monetization. Kung ang pangunahing palitan ng halaga para sa karamihan ng mga kumpanya ng media ay isang indibidwal na miyembro ng audience na kumokonsumo/nakikipag-ugnayan sa kaalaman ng isang manunulat, bakit ang tanging paraan upang pagkakitaan ang pagpapalit ng halaga na iyon sa antas ng tatak? Sa madaling salita, tinitingnan ng mga makabagong organisasyon ng media ang kanilang listahan ng talento sa editoryal at binibigyang halaga ang mga ugnayang nililinang ng talento sa kanilang madla. Kapag naisakatuparan nang maayos, nangangahulugan ito na ang mga kumpanya ng media ay maaaring makabuo ng dagdag na kita, bawasan ang churn ng subscriber, at pagbutihin ang pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanilang mga mambabasa ng natatanging access sa mga paksa at personalidad na pinapahalagahan nila nang libre mula sa vitriolic white noise ng mga social platform at ingay ng mga email newsletter .

Kung pamilyar ang modelo, dapat — ito ay ang Patreon, OnlyFans, Subtext (Pagsisiwalat: Ako ay isang co-founder at ang kasalukuyang CEO ng Subtext), Cameo, Substack na modelo na inilapat sa media sa antas ng enterprise. Anuman ang platform ng creator na nagpapadali sa mas personal na pakikipag-ugnayang ito, binibigyang-lakas nila ang indibidwal at ang kanilang brand na pagmamay-ari ang kanilang audience kumpara sa pagrenta nito mula sa mga social media platform. Kaugnay nito, ang diskarte sa paglago ng maraming makabagong kumpanya ng media na magsisimulang ituloy ay magiging katulad ng pagkolekta ng bituin na talento at pagpapahintulot sa kanila na palaguin ang kanilang indibidwal na base ng subscriber sa paraang kapwa kapaki-pakinabang sa indibidwal na iyon, ang brand ng media at kanilang mga tagahanga, na nakikita namin ang play out sa real time sa The New York Times na may kamakailang mataas na profile hire tulad nina Ezra Klein, Ben Smith at Kara Swisher.

Nakita na natin ang pagbabago mula sa dami ng audience (sosyal) patungo sa kalidad ng pangkalahatang audience (mga bayad na subscriber) — ngayon sa tingin ko ay makikita natin ang pagbabago mula sa generic na kalidad patungo sa komunidad, na may talento sa editoryal na nagsisilbing mga pinuno ng mga komunidad na iyon. Sa madaling salita, sa halip na makabuo ng pera sa pamamagitan ng alitan, mapapasaya natin ang mga mambabasa sa direktang at makatao na paraan ng pakikipag-ugnayan sa indibidwal na manunulat, tatak at paksa. Ang pakikipag-ugnayan ay palaging tinitingnan bilang isang sukatan ng editoryal. Masasabi kong kapag inilagay sa backdrop ng isang mahusay na diskarte na may mga tamang platform ng monetization sa lugar, ito ay kasing-bisa ng isang tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo. Mas direkta, nagsu-subscribe ang mga tao sa content na ginawa ng mga indibidwal, nag-unsubscribe sila sa mga organisasyon.

Ang mga pangunahing konsepto para sa diskarte sa atomic na monetization na ito ay ang pagmamay-ari ng audience, access ng consumer, kadalian sa pagpapatakbo, at sama-samang pagpapalitan ng halaga. Kung maaari mong tunay na pagmamay-ari ang kaugnayan sa iyong audience sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng natatanging access sa pamamagitan ng isang pamilyar na medium, lumikha ka ng isang mapagtatanggol na halaga at isang personalized na karanasan na hindi maaaring kopyahin sa ibang lugar.

Ang darating na taon ay malamang na kumakatawan din sa isa pang taon ng lumiliit na kita sa pamumuhunan sa mga platform ng social media, na inaasahan kong hahantong sa muling paglalagay ng mga mapagkukunan at isang nasusukat na pag-atras mula sa mga platform sa kabuuan. Sa loob ng maraming taon, gumugol kami ng napakaraming oras, pera at kapital ng tao sa paghabol sa mga sukatan ng vanity sa mga social platform para lang mapagtanto na ang mga pagbabago sa algorithm, toxicity at hindi malusog na mga gawi sa data ay talagang naglalayo sa mga taong gusto naming makaugnayan — ang aming mga pangunahing tagahanga.

Ang totoo, binuo namin ang aming mga diskarte (at sa ilang pagkakataon ang aming mga negosyo) sa lupain ng ibang tao na nagkataong mayroong malaking linya ng fault na tumatakbo dito.

Sa halip na mag-invest ng oras at pagsisikap para magkaroon ng halaga sa platform ng ibang tao, inaasahan kong makakakita tayo ng mas maraming kumpanya ng media na namumuhunan sa kanilang sarili, sa kanilang talento, sa kanilang mga platform at sa kanilang mga ugnayan sa audience bilang paraan ng pagbuo ng pangmatagalang halaga sa 2021. Pagpusta sa ating sarili sa pagkakataong ito ay nangangailangan ng lakas ng loob at pananalig ngunit ang pag-iwan sa iyong kinabukasan sa kamay ng ibang tao ay mas mapanganib.