Pete Brenner: Isang Key Player sa Pain Hustlers

Aliwan

Sa 'Pain Hustlers,' isang serye sa Netflix, ang mga empleyado ng Zanna Therapeutics ay hinihimok ng kasakiman na magbenta ng gamot na tinatawag na Lonafen, kahit na hindi sila lumalabag sa batas. Kahit na si Liza Drake ni Emily Blunt ang pangunahing karakter sa balangkas, hindi talaga magsisimula ang mga bagay hangga't hindi siya inanyayahan ni Pete Brenner. Pangunahing nag-aalala si Brenner sa pag-angat sa corporate ladder at pag-iipon ng mas maraming pera hangga't maaari, tulad ng karamihan sa iba sa paligid niya.

Iniaalay niya ang kanyang sarili sa paggawa ng lahat ng kinakailangan upang matiyak na maibebenta si Lonafen hangga't maaari dahil alam niyang makakamit lamang niya ito kung kumikita ang kanyang kompanya. Maaaring naiinis ang mga manonood sa katakawan ni Brenner, ngunit nagsisilbi rin itong salamin para sa kanila, na ginagawang isaalang-alang nila kung ano ang kanilang gagawin kung sila ang nasa kanyang posisyon. Ito lang ang dapat malaman tungkol sa lalaking pumuno sa sapatos ni Brenner.

Si Pete Brenner ay Maluwag na Nakabatay sa Dating VP ng Sales ng Insys Therapeutics

Ang artikulo ng parehong pangalan ni Evan Hughes, na nagha-highlight kay Alec Burlakoff at sa kanyang papel sa pagpapalawak ng Insys Therapeutics at pagbebenta ng Subsys, ay nagsisilbing batayan para sa 'Pain Hustlers.' Si Burlakoff ay kilalang-kilala sa pagiging parehong kaakit-akit at tuso sa kanyang pagtugis sa kanyang mga layunin, na karamihan ay nakasentro sa paghikayat sa mga doktor na pumirma sa isang kumikitang kaayusan na makikinabang sa magkabilang panig. Siya ay lubos na sanay sa kanyang posisyon bilang pinuno ng mga benta dahil sa kanyang reputasyon sa kakayahang magsagawa ng isang pag-uusap at gawin ito sa kanyang kalamangan.

Sinimulan ni Burlakoff ang kanyang karera sa pagbebenta sa Eli Lilly, isang negosyong parmasyutiko, kung saan siya ang may pananagutan sa pagbebenta ng Prozac at iba pang mga gamot. Siya ay pinangalanang 'Rookie of the Year,' ngunit nang tanggalin siya ng kumpanya noong 2002, kalaunan ay nasangkot siya sa isang demanda. Siya ay iniimbestigahan para sa pagpapadala sa mga pasyente ng hindi inanyayahang mga gamot. Tinutulan ni Burlakoff na pinahintulutan ng pamunuan ang pagsasanay. Matapos ang usapin ay tuluyang nalutas, nakuha ni Burlakoff ang isang posisyon sa Johnson & Johnson at pagkatapos ay Cephalon, kung saan gumugol siya ng isang taon sa pagbebenta ng Actiq at Fentora bago sumali sa koponan ng Insys.

Si Burlakoff ay nakakuha ng katanyagan sa Insys nang mabilis at paulit-ulit na na-promote. Sinimulan niya ang kanyang karera bilang pinuno ng pagbebenta ng Southeast region at mabilis na umabante sa posisyon ng senior vice president of sales. Ang kanyang mga nagawa ay hindi nakamit nang walang pagsisikap. Ayon sa mga ulat, nagbago ang kapalaran ni Insys kasunod ng kanyang pagdating, dahil nakaranas ang kumpanya ng mababang benta para sa Subsys sa mga unang buwan pagkatapos ng paglulunsad nito. Sinasabing ginawa ni Burlakoff ang 'programa ng mga tagapagsalita' at ang pamamaraan na magbayad ng mga manggagamot upang magsulat ng higit pang mga reseta para sa Subsys sa kanilang mga pasyente.

Si Pete Brenner ay gumaganap ng halos magkaparehong function sa 'Pain Hustlers' pagdating sa pagbebenta ng Lonafen at pagtulong kay Zanna na makabangon muli. Ang pangalan ng karakter ay pinalitan ng mga producer dahil ilang bahagi ng salaysay ang hindi tumutugma sa totoong buhay ni Burlakoff. Ang pagpili ng isang kathang-isip na pangalan para sa karakter ay nagpapahintulot sa mga direktor na mapanatili ang puwang para sa mga pagpapaganda ng teatro at bahagyang paglihis sa fiction. Ligtas na tapusin na ang karakter ni Brenner ay inspirasyon ni Burlakoff.

Binago ni Alec Burlakoff ang Kanyang Buhay

Nang bumagsak ang lahat sa Insys, natagpuan ni Alec Burlakoff ang kanyang sarili sa gitna ng lahat ng ito. Pumasok siya ng guilty plea sa isang bilang ng racketeering conspiracy at sinentensiyahan ng 26 na buwan sa federal prison para sa kanyang pakikipagtulungan sa mga investigator. Nagtatrabaho na siya ngayon bilang coach, author, public speaker, at sales trainer. Nakatira siya sa Palm Beach Gardens ng Florida. Noong 2022, nagsilbi siya bilang consultant ng proyekto para sa Netflix, malamang sa palabas na 'Pain Hustlers.'

Sa pagsasalita tungkol sa kanyang panunungkulan sa Insys, kinilala ni Burlakoff na pinabayaan niyang isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga pasyente at ang mga pagkagumon na dulot ng maling paggamit ng Subsys. Ibinunyag niya na nag-target siya ng mga manggagamot maliban sa mga oncologist upang i-market ang Subsys, na nagsasabing, 'Naisip ko na nagbebenta ako ng isang widget.' Ipinahayag niya na kailangan nilang maging 'walang awa' sa kanilang pagtugis sa mga biktima, partikular sa mga nangangailangan.

Ibinunyag ni Burlakoff na sumali siya sa pharmaceutical sales force sa kabila ng kawalang-kasiyahan ng kanyang pamilya, na nagsasabi na ang kanyang layunin ay upang tumugma sa kita ng kanyang ama at kapatid. Pumasok siya sa industriya ng pharmaceutical na may pag-asang makatulong sa iba, ngunit sa lalong madaling panahon natanto niya na ito ay isang mapagkumpitensyang lugar kung saan kailangan niyang pumunta sa itaas at higit pa upang makumpleto ang mga gawain. Bibigyan niya ang mga kinatawan ng benta ng mga tagubilin sa uri ng mga doktor na lalapitan at mga diskarte na gagamitin upang ma-seal ang deal. 'Sa Insys Therapeutics, maaari kong tiyakin sa iyo na ang aking direktiba ay pigilin ang paggamit ng gamot na ito sa isang analytical na manggagamot,' sabi niya.

Kahit na pinasulong nito ang kanyang karera at nagdala sa kanya ng maraming pera, 'nawawalan siya ng isang piraso ng kanyang kaluluwa araw-araw' mula rito. Kinikilala niya na kahit na ang kanyang trabaho ay nakompromiso ang kanyang mga prinsipyo, ang kanyang kasakiman at paghanga sa mga nasa posisyon ng awtoridad ay nagpapanatili sa kanya doon sa halip na umalis. Nabigyang-katwiran niya ang kanyang pag-uugali at inisip na wala siyang ginawang mali, ngunit sa huli ay kailangan niyang harapin ang katotohanan at ang kanyang papel sa buong sitwasyon.