Bakit may magbabayad para magbasa ng The New York Times online?

Ang programa ng digital na subscription sa New York Times ay naging live sa loob ng halos anim na buwan, at ito ay pagiging tinawag isang maagang tagumpay . Mayroong higit sa 224,000 bayad na mga subscriber sa katapusan ng Hunyo, at ang site ay tila hindi nagkaroon ng pagdurugo ng trapiko.

Pagkatapos magbasa ng 20 artikulo nang libre sa isang buwan, nakita ng isang user ang petisyon na ito para mag-sign up. Ngunit ito ay medyo madaling magtrabaho sa paligid.

Maaaring magtaka ang ilan kung bakit magbabayad ang sinuman upang basahin ang Times online, dahil napakadaling makuha ito nang libre. Maaaring tumingin ang mga mambabasa ng hanggang 20 artikulo sa isang buwan bago hilingan na mag-subscribe. Maaari din nilang tingnan ang anumang artikulo na kanilang narating sa pamamagitan ng mga resulta ng paghahanap o isang social network. At pagkatapos ng lahat ng mga exemption na iyon, ang paywall ay medyo madali para umiwas kapag natamaan mo ito.

Ngunit ang tinatawag na 'leaky paywall' ay tila isang epektibong formula. Bakit?

Lumalabas na ang mga tao ay magbabayad para sa mga bagay kahit na hindi kinakailangan ang pagbabayad. Ang mga motibasyon tulad ng kaginhawahan, tungkulin o pagpapahalaga ay mas nakakahimok kaysa sa pamimilit.

Ito ay lalong mahalaga kapag pinag-uusapan ang tungkol sa mga hindi madaling unawain, tulad ng impormasyon.

Ang isang tangible good (isang pares ng sapatos, halimbawa) ay nagkakahalaga ng isang partikular na halaga upang makagawa bawat unit at limitado ang dami. Hindi lahat tayo ay maaaring magkaroon ng sapatos, kaya ang limitadong supply ay nangangailangan na tayo ay magtatag ng isang presyo upang pamahalaan ang demand.

Iba ang digital news. Ito ay isang hindi madaling unawain na kabutihan. Ang aking pag-access dito ay hindi humahadlang sa iyong pag-access dito. Ito ay may gastos sa paggawa, sa kabuuan, ngunit ang halaga ng pagpapalawig nito sa isa pang tao ay hindi gaanong mahalaga. Walang likas na kakulangan, kaya hindi namin kailangang magpataw ng paunang presyo.

Ito ang kagandahan ng leaky na paywall para sa online na balita. Umaasa ang New York Times na ikaw, mahal na mambabasa, ay magsu-subscribe ngayon. Pero kung hindi, okay lang. Hindi sila nawalan ng pera sa iyo (mayroong ilang mga ad sa mga pahinang iyon, pagkatapos ng lahat), at ang iyong libreng pagsakay ay hindi nakakabawas sa karanasan para sa mga nagbabayad (maaari pa itong mapahusay kung nag-iwan ka ng isang nakabubuong komento sa kuwento ).

Marahil ay babalik ka sa ibang pagkakataon at mag-subscribe, kahit na hindi kailangan (higit pa tungkol diyan mamaya). Dahil sa ekonomiya, ito ay isang panganib na kaya nilang kunin.

Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay hindi bago sa Internet, sa pamamagitan ng paraan. Marahil ay nakakalimutan natin na kahit sa pag-imprenta, ang mga pahayagan ay laging may leaky na sistema ng pagbabayad.

Matagal nang sinasabi ng Newspaper Association of America na mayroong 2.3 na mambabasa para sa bawat print na edisyon na ipinakalat - na nangangahulugang mas maraming tao ang kumukuha ng maluwag na papel sa kanilang mesa sa kusina, coffee shop o istasyon ng subway kaysa sa bumili ng isa. At kapag may naghulog ng isang-kapat sa isang kahon ng pahayagan sa kalye, maaari kang makatakas sa pagkuha ng karagdagang kopya (o lahat ng mga ito).

Kaya, kung palaging posible sa anumang partikular na araw na kunin ang lokal na papel sa isang lugar nang libre, bakit nagbayad ang mga tao? Hindi dahil kailangan nila, ngunit dahil mas madaling mailagay ito sa kanilang pintuan tuwing umaga (kaginhawaan) , dahil pakiramdam nila kung babasahin nila ito araw-araw ay dapat silang magbayad (duty) , o dahil gusto nilang suportahan ang institusyon at mga taong gumawa nito (pagpapahalaga) .

Iyan ang parehong tatlong dahilan kung bakit maaaring mag-subscribe ang isang tao sa digital na nilalaman ng The New York Times. Hindi dahil kailangan nila, ngunit dahil ito ay mas madali kaysa sa pag-hack ng iyong paraan sa paligid nito araw-araw, dahil ipinapaalala nila sa iyo paminsan-minsan na dapat mo, o dahil lang sa gusto mong suportahan ang gawaing ginagawa nila.

Hindi lamang iyon mas madali para sa Times kaysa sa mahigpit na pagpupulis sa isang firm paywall, maaari itong aktwal na magdala ng mas maraming subscriber at mas maraming pera. Posibleng mas marami kang makukuha mula sa mga mambabasa sa pamamagitan ng pagtatanong nang mabuti kaysa sa paghingi. Ang mga paulit-ulit ngunit hindi nakakagambalang mga kahilingan upang mag-subscribe ay sapat na upang lumikha ng isang malakas na pamantayan sa lipunan na dapat mong bayaran, mambabasa, at narito kung bakit mo ito magagawa.

Nilagyan ito ng label ni Fred Wilson na ' ex post facto monetization ” — “mababayaran ka pagkatapos ng katotohanan, hindi bago.” Sa ilalim ng diskarteng ito, hahayaan mo muna ang mga tao na matanggap ang halaga ng iyong produkto, pagkatapos ay magbayad sa ibang pagkakataon — dahil gusto nila .

Ang mga nagsa-sign up nang kusang-loob ay malamang na pangmatagalan, tapat na mga customer. Ang mga hindi kailanman nag-sign up ay malamang na hindi nakatuklas ng sapat na personal na halaga at mag-a-unsubscribe pagkatapos ng isang buwan kahit na sa una ay pinilit silang mag-subscribe.

Siyempre may mga kapansin-pansing eksepsiyon sa bawat talakayan sa paywall: Yaong mga naglalako ng balitang pinansyal, tulad ng The Wall Street Journal at ang Financial Times. Nagtagumpay sila sa pagpapataw ng mas mahigpit na mga paywall, ngunit naiiba sila sa karamihan ng mga pahayagan dahil ang kanilang pag-uulat ay nagbibigay-katwiran sa presyo nito sa pamamagitan ng pagiging mahirap at sa pamamagitan ng pagtulong sa mga subscriber na kumita ng pera. Kahit sa gilid na iyon, tumutulo ang paywall ng Journal sa maraming lugar — libre ang mga feature at kwento ng personal na pananalapi, tulad ng anumang kwentong narating sa pamamagitan ng paghahanap sa Google.

Upang gawing sukdulan ang porous na ideya sa paywall, isaalang-alang kung ano ang mangyayari kapag hindi ka man lang nagtakda ng presyo para sa content.

Ang pabalat ng album na 'In Rainbows', na sa simula ay available bilang online na pag-download bago ang paglabas ng CD nito.

Noong 2007, naglabas ang Radiohead ng album, 'In Rainbows,' bilang isang hindi pinaghihigpitang online na pag-download at hiniling sa mga tao na bayaran ang anumang gusto nila . Ang resulta? Nagbayad ang mga tao.

Ayon sa isang survey ng 3,000 downloaders, ang ang average na bayad ay $8.36 (talagang £4, na na-convert ko sa mga dolyar gamit ang huling 2007 exchange rate na $2.09=£1).

Humigit-kumulang isang pangatlo ang walang binayaran, ngunit sa mataas na dulo, 67 ang piniling magbayad ng higit sa $20.90 (£10) at 12 tao ang nag-claim na nagbayad ng higit sa $83.60 (£40). Isang survey respondent sabi , “Uy, magti-tip ako sa paborito kong banda! Ginastos ng maayos ang pera.” Isa pa: 'Kung ang album ay talagang kahanga-hanga, babayaran ko sila ng higit pa.'

Tila ito ang inaasahan ng Times habang nagdidisenyo ito ng may layuning buhaghag na paywall — hindi lamang isang pagpayag na magbayad, ngunit isang nakatagong pagnanais na magbayad. Noong 2009, sinabi ng Executive Editor na si Bill Keller sa pagsagot sa mga tanong ng mambabasa tungkol sa kung balang araw ay maniningil ang Times para sa online na nilalaman, 'Nakatanggap kami ng higit sa ilang mga alok mula sa mga mambabasa na gustong magbayad nang boluntaryo.'

Ang mga ideyang ito tungkol sa kung bakit maaaring magbayad ang mga tao para sa balita ay lumalaki sa kahalagahan, bilang parami nang parami ang mga pahayagan gumawa ng ilang anyo ng online na paywall.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-alala sa malaking larawan - iyon hindi sapat ang mga paywall lamang. Propesyonal na pag-uulat ng balita ay hindi kailanman naging isang self-sustaining na negosyo . Palagi itong na-subsidize ng hindi nauugnay na mga stream ng kita gaya ng mga classified ad o display ad na ibinebenta sa monopolistikong mga premium, at kasama ng mga high-end na seksyon ng paglalakbay at pamumuhay na umakit ng mas malalaking advertiser kaysa sa Metro section.

Ang mga subsidyo na iyon ay hindi na gumagana online. Ang mga organisasyon ng balita ay nangangailangan ng mga inobasyon sa advertising, marketing, mga mobile na produkto, mga kaganapan sa komunidad at mga serbisyo sa negosyo-sa-negosyo, bilang karagdagan sa suportang pinansyal ng mga tapat na mambabasa.